皖西迎驾彩印包装公司闯出大别山温泉棘豆

在大别山区淠河的源头，座落着新中国第一坝———安徽皖西佛子岭水库，这里山青水秀，景色宜人，在大坝的下游1公里处，养育着一个现代化大型酿酒企业———安徽迎驾酒业集团。

该集团去年以利税超亿元的业绩名列霍山市榜首，而为迎驾酒业制作靓丽外衣的迎驾彩印包装有限公司，近两年的超常规的发展更令人瞩目，成为了包装印刷业的一颗新星。他们在保证内需酒类包装的需求后，奋力拓展外需市场，抢占包装印刷市场，营销市场的扩展，为企业经济效益的大幅度提高奠定了良好的基础。今年上半年，迎驾彩印包装公司完成外销收入达410万元，内销收入3100万元，比去年同期都有大幅度提高，在包装印刷行业传为美谈，先后被国家有关部门授予“全国包装行业龙头企业”和“中国200强先进企业”。

人们常说，销售是企业前进的龙头，这家公司是如何发挥龙头作用的呢？带着这个问题，记者走访了这家公司。

勇立潮头拓宽市场走出大别山

安徽皖西迎驾彩印包装有限公司的主导产品是纸制品包装用品，为酒类包装服务，而酒类产品有淡季旺季之分，直接影响着这家公司的均衡生产，如何形成淡季不淡，发挥优良装雪地棘豆备的优势，保持均衡生产是保持企业经济效益稳步提高的关键。经公司董事会研究，他们作出了“勇力潮头拓宽市场，走出大别山”的决定，并将开拓市场这一重担压在了年轻有为、德才兼备的办公室主任叶世超的身上，调他任销售处处长，主持营销工作。叶世超上任伊始，便开始了面向市场制定营销战略的工作，他带领大家认真进行市场调查和市场预测，全面进行市场分析，明确市场定位，制定切实可行的营销策略。叶世超认为，在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，就必须最大限度地抢占市场，提高产品市场覆盖率，增加销售份额。为实现这一目标，他大胆引入竞争机制，制定了严格的《销售工作制度》，即统一管理、分区域承包、经营合理的业务提成等规章，将销售目标量化到人，对业务人员实行竞争上岗，在分配上对销售人员实行工资收入和有关销售费用与产品销售额和货款回笼额挂钩的办法，最大限度调动销售人员的积极性，同时要求营销人员在观念上创新，树立大市场的意识和向市场要效益的观念，要求业务人员在工作中甘当“四员”，即产品的销售员、企业的宣传员、市场的信息员和客户的服务员。规范的管理和营销观念的更新，为迎驾彩印包装公司的产品走出大别山创造了良机。

把用户的需求作为企业经营追求的目标

面对日益加剧的市场竞争，很多企业抱怨难以经营、老产品滞销、新产品开发困难重重，而迎驾彩印人认为，只要时刻注意市场发展新动向，认真分析思考，寻找不足，弥补缺陷，无限商机就在你的身边。 叶世超用实际行动给他的业务人员讲述着这样一个故事：20世纪50年代，有一个叫鬼宗嘉八郎的日本人，看好体育运动大发展，便打算生产运动鞋，可当时运动鞋种类已经很多，如何将运动鞋定位在潜在顾客的心中，而不改变运动鞋这种产品，就成为问题的突破口。于是他多方走访，发现运动员普遍对篮球鞋不满意，原因是鞋底打滑，止步不稳，影响投篮的准确性。鬼宗嘉八郎敏感地认识到，生产不打滑的运动鞋就能满足运动员的需求。从此，他昼思夜想，翻阅了大量的资料，终于从鱿鱼触足长着的吸盘中受到启发，把蓝球鞋的平底改 成凹凸底，防止打滑。这种新鞋一上市，立刻受到消费者的喜爱。

受这一故事的启示，叶世超在工作中按排好内需的酒类包装品后，把目光盯在了外部用户的需求上，他带领业务人员跑遍了大江南北及安徽100多家需求纸包装品的企业，经过广泛的市场调查，把用户和市场需求归纳为四个方面：一是必须讲究信誉，所生产的产品必须百分之百地和样品一致，如色泽、克重、抗压等物理指标符合标准；二是保证按期交货，由于多数客户受资金、库容等种种原因的影响，需分批发货，如提前和延迟发货都会影响对方正常的生产；三是用户需求灵活的付款方式，根据不同用户的不同情况，分期分批付款，一月一结或一季一结；四是市场竞争激烈，价格透明度高、利润低，迫使企业在强化质量管理、降低成本上下功夫。全面了解了用户需求及市场动向后，有的放矢地开展工作，多方出击全面拓展新业务渠道，先后开辟了冷饮包装、玻璃包装、啤酒包装、陶瓷包装、蓄电池包装等市场，用户由安徽省内扩展到了江苏、浙江、河南等地，上半年外部销售收入达到了410万元，抢占了包装印刷市场的一片绿地。

靠技术进步为用户提供高质量的包装制品 从某种意义上来讲，一个企业管理水平和技术装备水平的高低，标致着这家企业的产品质量水平和企业形象，随着市场经济的深入发展，用户对包装的需求，向着高档、豪华、精美、实用方向发展，这已成为用户和独尾草属商家普遍追求的目标。为适应市场及用户的需求，迎驾彩印包装公司先后投入2000多万元新建了厂房，先后购置了瓦楞纸板生产线、凹印机、复膜机、模切机、德国制造的海德堡胶印机、丝网印刷机、复面机、纸管生产线等国内外较先进的印刷包装加工设备。针对外销业务大量增加、质量技术要求更高的特点，他们最近又购进了先进的激光照排系统设备及高速凹印机、脾草罗兰全开四色胶印机、UV上光机等现代化设备。针对出口产品包装的需求，他还将原瓦楞纸板生产线重新改造成具ABCE楞4种瓦楞纸生产能力的现代化装备。设备的更新改造，高质量、高档次、现代化设备的引进，使这家公司在产品质量、产品品种上上了一个台阶，满足了用户的需求，为进一步开拓市场创造了良好的条件。

在生产管理和质量管理方面，他们遵循的原则是生产围着销售转、销售围着市场转、一切围着效益干。为适应企业的高速发展，保证有力的管理体系，为用户提供可靠的产品，他们聘请具有20多年印刷管理经验的老同志主抓生产，聘请具有丰富设计能力和组织才能的同志主抓新产品开发和技术管理，严格推行质量三级负责制，即上道工序对下道工序负责，职工对公司负责，全员对用户负责，建立一整套质量保证制度，做到不合格的材料不入库，不合格的产品不出厂，始终坚持“自检、互检、总检”三检方针，从而使产品合格率达到百分之百。

迎驾彩印包装公司的领导和员工从来没有把今天的成就作为资本，拓宽市场只是他们走出大别山的第一步，这条路还很长很长，他们将一如既往地走下去，把自己的企业建设成为国内一流的纸制品骆驼刺包装印刷生产、丝网印刷、瓦楞纸板生产及纸箱生产营销的综合性现代化企业，成为包装印刷行业的一颗明星。
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