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种衣剂市场现状及前景

种衣剂市场现状及前景

种衣剂是由杀虫剂、杀菌剂、复合肥料、微量元素、植物生长调节剂、缓释剂和成膜剂等经过先进工艺加工制成，可直接或经稀释后包裹于在计算时,常取种子表面，形成具有一定强度和通透性保护膜的农药制剂。于种子播前使用，可综合防治苗期病虫害，省药、省时、省工、省钱，有利于环境保护，包衣后促进作物生长，根系强大，抗逆性强，可保产、增产，经济、社会、生态效益显著。该技术在20世纪60年来比锡杨代在国外已普遍推广使用。

我国是农业大国，种衣剂市场潜力巨大。1996年，农业部开始实施腐草“种子工程”，使我国种子包衣技术得到大力推广应用，种衣剂生产企业从原来的33家定点厂发展到目古柯属前的300余家，年产量1万多吨。目前国内种衣剂市场的特点是：种衣剂生产企业规模小，技术水准不高，品种配方单一且不尽合理，质量难以保证，市场发育不成熟，甚至出现正规军打不过杂牌军的怪现象。

一、种衣剂无行业标准或国家标准来规范市场，导致市场上什么配方母猪藤都有，成分、含量可多可少，五花八门。正规厂家的产品在配方、质量上都过关，信誉好。但不正规企业也很多，有的厂家用降低杀虫剂含量来降低价格；有的厂家干脆就没有农药登记证，其产品就是少量杀虫剂和染色剂的混请电工检查排除故障合物；有的厂家生产百虫皆治、千病皆防的“万能种衣剂”，号称一个产品可同时适用玉米、大豆、花生、棉花等作物。

二、销售渠道混乱。许多种子公司被市场经济淘汰，种衣剂销售渠道转向了农药经销商批发、零售，直接供应农民种衣剂进行包衣。杂牌厂家生产的种衣剂效果肯定不如正规厂家，但老百姓很难分清孰优孰劣。有些经销商什么赚钱卖什么，而不管产品质量是否过关。

种衣剂项目在我国上马已有十余年，目前市场开拓情况仍不理想，其原因是多方面的。

1.很多农民由于认识的问题，还不能接受种衣剂这个新生事物。

2.因种衣剂效果不是立竿见影，农民购买低价拌种剂的居多。

3.谷贱害农，粮价低，农民对种子包衣的热情不高。

针对以上情况，种衣剂生产厂家在开拓市场过程中，要切实注意以下问题：

一、种衣剂开发要对市场充分调研，选恒应力压力实验机选用双室内空间、架构式构造准病、虫、草害，筛选好品种配方，对症下药，尽量选用高效低毒的农药新品种，要考虑产品与环境的相容性。

二、严把质量关，以质量取胜，牢记产品质量1％的不合格对用户就是100％的不合格，一瓶一桶不合格可能会失去百瓶千桶的市场。

三、降低成本，提高竞争力。降低成本并不是偷工减料，而是通过工艺改造，减少原材料的浪费等环节降低消耗。要避免短期行为。

四、适当增加经销商利润，提高其积极性。加大宣传投入，实施知识营销策略。

（中国化工报 侯常青）