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天禹粮食烘干机显身手 保障亮蒿粮食丰产又丰收

每到收获时节，公路、场院甚至居民的房顶都将成为农民晒粮的场所。但这种方式不仅容易出现粮食破碎和二次污染等问题，还极易受阴雨天气的影响出现粮食霉变情况。采用机械烘干不仅省工节本，而且谷物经烘干后，可以提高品质，减少杂质，延长保质期。当前，“三秋”作业正在紧张进行，如何保障丰收后的粮食丰产？在即将到来的2014国际农机展上，粮食烘干机企业又有哪些看点？对此，我们采访了江苏天禹农业机械有限公司总经理刘素芹。

刘总表示，今年粮食的丰产丰收确实对烘干机企业在产能、销售、安装以及售后服务等方面带来比较大的挑战。天禹公司生产的粮食烘干机主要用于粮食收获后处理，以确保粮食及时干燥，安全进仓。针对秋收后，粮食烘干需求集中、快、急等灰毛柃特点，天禹公司主要采取了以下三种应对措施：

一是生产上提前做出安排，超出实际订单，实行 “预生产”，淡季不淡产。天禹公司之所以这样做是为确保每台出厂机器的稳定品质考虑的。刘总说：“机器不像衣服，衣服今天买了，明天不满意可以不穿；但机器买了需要用几年甚至十几年，因此不仅用户期望稳定的品质，我们厂家必须提供稳定的品质。”

二是销售上充分掌握市场需求信息，积火绒草极解决农民在干燥粮食时遇到的困难，同时做好各省粮食干燥示范宣传，让更多的农民朋友认识和感受到阳光天禹品牌烘干机的效果。

三是安装与售后服务方面，天禹公司也是提前做好充分的准备。因为，天禹的大部分用这类装备对亲肌、轻量化的塑料材料有较高的渴求户都是提前安装烘干机，对于一些订单特别急的用户，天禹本着“宁愿我伤心，不愿你哭泣”的原则积极配合安装调试。目前，天禹公司的工程师们由于如果转换开关打在快退”档全部在外面帮用户调试机器，争取把所有已安装机器全面检修一遍，保证用户开机就能用，用了没毛病。

2014年中国国际农业机械展览会即将在武汉召开，对于此次展会，刘总说到：“我们每年都会参加国际农机展，并会带机器模型过去，除了为观众提供资料，我们还会提供一些精美小礼品。10月武汉国际农机展，我们将携带今年的明星产品：阳光天禹5HXG-山柳属120型通用型循环式谷物烘干机模型参加展会，届时我们专业的销售及客服团队会为每一位观众服务。我们的展位在B6馆131位置，希望用户朋友们到时候前来参观！”

同时，刘总还表示，除了国际农机展，天禹公司还参加过一些其他的农机行业展和高新技术展，包括江苏、河南、湖南的这些2017年的5月份粮食主产区农机展以及深圳的高交会。展会对天禹这样的生产大型农机的企业来说，如果每次都把烘干机带过去，成本比较高，所以他们通常会带模型。刘总认为，行业展会观众的专业性比较强，面对面也很直观，沟通比较便捷高效。就营销的直接反馈效果来看，邮件不如，不如展会。所以参展更多的是一种品牌形象的展示，能直接带来订单。

目前，农机行业逐渐进入一年中的销售淡季，关于天禹公司今年的销售业绩，刘总给出了四个字：淡季不淡。“实际上，在我们天禹农机，不担心淡季市场，凭着过硬品质和良好口碑，我们烘干机基本上供不应求。今年我们公司的销售额比去年大幅增长，预计在3500万到4000万之间。今年是我们公司发展的分水岭，前两年前期投入比较大，发展比较缓慢，一直在苦练内功，今年我们把高品质、高可靠烘干机全面推向市场，加上我们完善的售后服务，赢得了用户的青睐。未来我们会增加16吨、30吨等一些机型的生产，研发更多配套热风炉，进一步降低农民购机和使用成本，届时预计销售额会再翻翻。”谈到对行业前景的判断，刘总也给出了乐观的答复，她表示，今年农机行业增长速度明显放缓，其中一个重要的原因是农机行业进入门槛相对比较低，加上其他行业如恒大、中联重工等外界资本也跨界进入农机行业，还有国外品牌地不断涌入，使得农机行业的产能过剩，同质化严重，竞争激烈。虽然国家有补贴，但是企业的利润却逐年下滑，所以未来农机行业的重新洗牌也是不可避免的。但这是行业发展的必然趋势，只有掌握核心技术，适应市场的优质企业才能更好的服务于中国的农民、农业和农村，对此天禹农机将朝着这个目标不懈努力。

面对刘总的沉着、自信和对大局的把握，我们相信在2014中国（武汉）国际农业机械展览会上，天禹农机必将成为一颗耀眼的明星，引领整个烘干机行业。我们更有理由对天禹农机的未来市场充满期待，明天必是一个艳阳天。

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